Главный коммерческий директор

Договорная

О вакансии

Обязанности: Разрабатывает коммерческую стратегию и план развития доходности компании (анализ рынка, конкурентов, маркетинг и т.д.). Реализует коммерческую стратегию и план развития доходности компании Организует руководство материально-техническим снабжением компании, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг) Изучает финансовые показатели с целью принятия управленческих решений. Контролирует исполнение разработанных планов не только по компании в целом, но также и по отдельным подразделениям и отделам. Разрабатывает план мероприятий по расширению рынков сбыта и увеличению объемов продаж Контролирует разработку и реализацию ценовой и маркетинговой политики Координирует разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов. Координирует разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров). Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу. Осуществляет контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности компании, расходованием финансовых средств. Проводит переговоры от имени компании с контрагентами предприятия по коммерческим и финансовым сделкам, заключает от имени компании коммерческим и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств. Представляет интересы компании во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам. Участвует в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов. Инициирует перевод, повышение и увольнение сотрудников, корректировку заработных плат согласно внутренним процедурам и стандартам компании. Согласовывает проекты документов, относящиеся к деятельности Департамента, поступающие от структурных подразделений Компании. Требования: Образование: Высшее профессиональное образование Специализация: Экономика, Менеджмент Стаж работы: Не менее 10 лет опыта работы по специальности, в том числе 5 и более лет на руководящих позициях. Знания и навыки Обязателен опыт в сфере продаж продуктов компании не менее 3-х лет. Приветствуется опыт в телекоммуникациях, интернет-маркетинге, социальных медиа, электронной коммерции, транзакционном бизнесе, цифровых каналах продаж. Методы анализа и прогнозирования продаж, менеджмент продаж; Правила оформления документации по контрактам; Международный опыт наиболее успешных продаж продуктов и услуг, аналогичных продукции компании; Правила и порядок составления аналитических отчетов в соответствии с действующими правилами компании; Бизнес-планирование; Риск-менеджмент; Экономической теории; Методики расчета показателей прибыли, эффективности, рентабельности и издержек производства; Маркетинг, особенности ценообразования; Методы изучения внутреннего и внешнего рынка, его потенциала и тенденций развития; Инструменты маркетинговых коммуникаций и принципы формирования бюджета; Стандарты, этические нормы и принципы, регулирующие информационно-коммуникационную и рекламную деятельность организации; Знание правил и норм охраны труда и техники безопасности в рамках деятельности своего подразделения. Законодательные и иные нормативные и правовые акты РК, а также практику применения, действующего инвестиционного, гражданского, трудового, финансового, налогового, административного права. Основы организации труда и управления персоналом. Критерии оценки объемов продаж; Основы наставничества для руководителей коммерческих организаций; Методы поддержки и мотивации сотрудников, занимающихся продажами; Разработки стратегических и текущих планов для осуществления коммерческой деятельности компании; Определение приоритетов и ключевых факторов деятельности компании; Управление ресурсами компании для реализации плана коммерческой деятельности; Применение систем управления ресурсами компании для анализа продаж продуктов и услуг; Составление аналитических отчетов реализации прогнозных показателей по продажам продуктов и услуг компании;